Blog DreamWalker
Marka z twarzą czy bez twarzy: jak być rozpoznawalnym, sprzedając na cudzej bazie
Prędzej czy później każdy, kto sprzedaje produkty na bazie PLR, staje przed tym samym pytaniem: pokazywać twarz czy nie? Wystawiać się z imieniem, zdjęciem i historią — czy schować się za samą marką i logo. Nie ma tu jednej dobrej odpowiedzi. Jest za to sporo mitów, które każą Ci robić rzeczy wbrew sobie. Rozłóżmy to na spokojnie.
Marka z twarzą — kiedy działa
Twarz buduje zaufanie szybciej niż cokolwiek innego. Człowiek woli kupić od człowieka niż od bezimiennego szyldu. Jeśli lubisz się pokazywać, masz coś do powiedzenia i nie masz nic do ukrycia, to jest Twoja przewaga. Ludzie zapamiętują osobę, nie firmę. Wracają do kogoś, kogo polubili, nawet jeśli gdzie indziej ten sam produkt jest o dziesięć złotych tańszy.
Marka bez twarzy — to nie jest gorszy wybór
Nie każdy chce być twarzą. I dobrze. Rozpoznawalną markę da się zbudować bez pokazywania siebie — na spójnym stylu, tonie, powtarzalnej jakości i jasnym „dla kogo to jest”. Sporo świetnych marek nie ma jednej twarzy i nikomu to nie przeszkadza. Jeśli prywatność jest dla Ciebie ważniejsza niż szybkie zaufanie, marka bez twarzy jest w porządku. Musisz jej tylko dać coś innego, po czym da się Cię rozpoznać.
Co robi Cię rozpoznawalnym, gdy zaczynałeś od cudzej bazy
Tu jest sedno. Skoro treść wyszła z PLR, rozpoznawalność nie może stać na „ja to napisałem”. Musi stać na tym, jak mówisz i co obiecujesz. Twój ton — czy jesteś ostry i konkretny, czy ciepły i prowadzący za rękę. Twoje przykłady. Twoje zdanie na tematy, o których inni milczą. To zostaje w głowie. Dwie osoby mogą sprzedawać ten sam przerobiony e-book, a klient zapamięta tę, która brzmiała jak ktoś konkretny, a nie jak instrukcja obsługi.
Wybierz jedno i się tego trzymaj
Najgorsze, co możesz zrobić, to zmieniać zdanie co miesiąc — raz twarz, raz logo, raz inny styl. Rozpoznawalność bierze się z powtarzania. Ten sam ton, te same kolory, ta sama obietnica, mówione dostatecznie długo, żeby ktoś zaczął to kojarzyć. Nieważne, czy stawiasz na twarz, czy na markę bez twarzy. Ważne, żeby było tego dużo i zawsze tak samo.
Sprawdzian: wyobraź sobie, że ktoś natrafia na trzy Twoje różne rzeczy w odstępie miesiąca — post, produkt, maila. Pozna, że to wszystko od Ciebie, bez patrzenia na nazwę? Jeśli nie, nie masz jeszcze marki. Masz na razie zbiór osobnych rzeczy.
Twarz czy nie twarz — to mniej ważne, niż się wydaje. Ważniejsze, żeby cokolwiek w Tobie było rozpoznawalne i żeby wracało w kółko. Możesz sprzedawać na cudzej bazie i i tak być kimś, kogo klient zapamięta. Wystarczy, że przestaniesz brzmieć jak wszyscy, którzy kupili tę samą paczkę.
Chcesz zbudować markę, która zostaje w głowie?