Sprzedaż online
Lejek sprzedażowy od zera: 4 etapy, które zamieniają obcych w klientów
Lejek sprzedażowy to nie magia — to logika. Prowadzisz człowieka od „nie znam Cię” do „kupuję” krok po kroku. Oto jak zbudować taki, który działa.
Etap 1: Przyciągnięcie uwagi
Reklama, post, wynik w Google. Cel: kliknięcie. Nie sprzedajesz tu jeszcze niczego — sprzedajesz kliknięcie.
Etap 2: Wartość za darmo
Lead magnet — ebook, checklista, mini-kurs. Dajesz wartość, w zamian dostajesz email. To początek relacji.
Etap 3: Budowanie zaufania
Sekwencja maili, które uczą i pokazują, że wiesz, co robisz. Człowiek kupuje od tych, którym ufa.
Etap 4: Oferta
Dopiero teraz sprzedajesz. Po tym, jak dałeś wartość i zbudowałeś zaufanie, oferta jest naturalnym następnym krokiem, nie nachalnym wciskaniem.
Większość firm próbuje sprzedać od razu na etapie 1. Dlatego im nie wychodzi.
Chcesz lejek, który naprawdę sprzedaje?