Sprzedaż online
Psychologia ceny: dlaczego 97 zł sprzedaje lepiej niż 100 zł
Cena to nie liczba. To komunikat. To, jak ją przedstawisz, decyduje, czy klient pomyśli „drogo” czy „warto”. Oto kilka zasad psychologii cen.
Kotwiczenie
Pokaż najpierw droższą opcję. Wtedy średnia wydaje się rozsądna. Dlatego pakiety premium istnieją — sprawiają, że środkowy wygląda na okazję.
Zasada trzech opcji
Trzy pakiety sprzedają lepiej niż jeden. Większość ludzi wybiera środkowy — i to on powinien być Twoim celem.
Cena kończąca się na 7 lub 9
97 zł brzmi wyraźnie taniej niż 100 zł, choć różnica to grosze. Mózg czyta pierwszą cyfrę.
Pokaż wartość, nie koszt
Zamiast „297 zł” napisz, co klient dostaje: ile czasu zaoszczędzi, ile zyska. Cena w kontekście wartości przestaje boleć.
Ta sama oferta, inaczej podana, potrafi sprzedawać się dwa razy lepiej.
Chcesz cennik, który sprzedaje?